손익분기점(BEP) 계산기

손익분기점(BEP) 계산기란?

손익분기점(Break-Even Point) 계산기는 고정비, 판매단가, 단위당 변동비를 바탕으로 “얼마를 팔아야 손익이 0이 되는지”를 빠르게 확인하는 도구입니다. 목표매출을 함께 입력하면 목표달성률, 안전마진, 월 영업이익까지 동시에 확인할 수 있어 매출 목표의 현실성을 점검하는 데 유용합니다.

특히 소상공인·온라인 셀러·매장 운영자처럼 원가와 고정비 부담이 큰 환경에서는 손익분기 매출과 안전마진을 정기적으로 확인해야 적자 구간을 빠르게 대응할 수 있습니다.

이 계산기는 복잡한 회계 지식 없이도 핵심 지표를 한 번에 보여주도록 설계되어, 월간 운영회의나 사업계획 수립 시 빠른 1차 판단 도구로 활용할 수 있습니다. 이후 세금·물류·재고손실 같은 추가 요인을 더해 상세 시나리오로 확장하면 정확도를 높일 수 있습니다.

또한 계산 결과를 통해 “현재 목표가 공격적인지, 보수적인지”를 정량적으로 확인할 수 있어 팀 내 의사결정 기준을 통일하는 데도 도움이 됩니다.

이런 상황에서 유용합니다

• 신규 제품 가격 검토 — 판매단가 변경 시 손익분기 판매량이 어떻게 변하는지 확인
• 매장 고정비 인상 대응 — 임대료·인건비 상승이 필요한 매출 수준에 미치는 영향 점검
• 월간 목표매출 설정 — 목표달성률과 안전마진으로 목표의 현실성 검토
• 프로모션 의사결정 — 할인으로 단가가 내려갈 때 손익분기점 상승폭 비교
• 사업계획서 수치 검증 — 예상 매출/원가 가정이 손익 구조와 맞는지 사전 점검
• 투자·대출 상담 준비 — 최소 매출 기준과 안전마진 데이터를 근거로 자금 계획 설명
• 성과 점검 리포트 작성 — 실제 매출과 손익분기 매출 차이를 월별로 비교해 개선 포인트 도출

주요 기능

• 손익분기 매출액 계산 — 고정비와 기여이익률 기반으로 월 BEP 매출을 산출합니다.
• 손익분기 판매량 계산 — 단위 기여이익 기준 최소 판매 필요 수량을 제시합니다.
• 기여이익률 자동 계산 — (판매단가 – 단위당 변동비) / 판매단가를 즉시 계산합니다.
• 목표달성률/안전마진 분석 — 입력한 목표매출이 손익분기점 대비 어느 수준인지 보여줍니다.
• 월 영업이익 추정 — 목표매출 기준 예상 영업이익(또는 손실)을 제공합니다.
• 비교 차트 시각화 — 손익분기 매출, 목표매출, 월 고정비를 막대 차트로 직관적으로 비교합니다.
• 진행도 바/권장 액션 — 목표달성률 진행도와 상태별 권장 액션을 함께 제공해 의사결정을 돕습니다.
• 숫자 입력 편의 — 천 단위 콤마와 한글 금액(만·억 단위) 보조를 지원합니다.
• 100% 브라우저 계산 — 입력값은 서버로 전송되지 않고 브라우저 내에서만 계산됩니다.
• 상태 배지 제공 — 목표달성률 수준에 따라 안정 구간/손익분기 초과/조정 필요 상태를 시각적으로 안내합니다.
• 초기화 기능 — 기본 예시값으로 즉시 되돌려 여러 가정값 비교를 빠르게 반복할 수 있습니다.

사용 방법

1. 월 고정비 입력 — 임대료, 인건비, 관리비 등 월 고정으로 지출되는 비용을 합산 입력합니다.
2. 판매단가 입력 — 제품/서비스 1건 기준 실제 판매 단가를 입력합니다.
3. 단위당 변동비 입력 — 원재료비, 배송비, 결제수수료 등 판매량에 따라 증가하는 단가 비용을 입력합니다.
4. 목표매출액 입력 — 월 목표 매출을 입력하고 계산 버튼을 클릭합니다.
5. 결과 해석 — 목표달성률 100% 미만 또는 안전마진 음수라면 단가·원가·고정비 조정 시나리오를 비교해 보세요.
6. 시나리오 반복 — 할인/원가상승/고정비 인상 등 가정을 바꿔 민감도(변화 폭)를 확인합니다.

손익분기점 계산 공식 상세

1) 단위 기여이익

단위 기여이익 = 판매단가 – 단위당 변동비

2) 기여이익률

기여이익률 = 단위 기여이익 ÷ 판매단가

3) 손익분기점(BEP)

손익분기 판매량 = 고정비 ÷ 단위 기여이익
손익분기 매출액 = 고정비 ÷ 기여이익률

4) 안전마진

안전마진 금액 = 목표매출 – 손익분기 매출
안전마진율 = 안전마진 금액 ÷ 목표매출 × 100

5) 목표매출 기준 월 영업이익

월 영업이익 = 목표매출 × 기여이익률 – 고정비

실무 해석 가이드

• 목표달성률 120% 이상 — 변동비 급등이나 할인 이벤트가 있어도 버틸 여력이 상대적으로 큰 구간입니다.
• 목표달성률 100~119% — 손익분기점은 넘지만 안전마진이 얇을 수 있어 비용 통제가 중요합니다.
• 목표달성률 100% 미만 — 단가 인상, 변동비 절감, 고정비 절감 중 최소 1개 이상의 구조 조정이 필요합니다.

입력값 설정 팁

• 고정비에는 임대료, 기본급 인건비, 관리비, 정기 구독비처럼 매출과 무관한 비용을 포함하세요.
• 변동비에는 원재료·포장·결제수수료·배송비처럼 판매량과 함께 증가하는 항목을 포함하세요.
• 보수적 시나리오를 위해 반품률, 할인율, 불량률을 반영한 단가/변동비를 별도 계산해 입력하는 것을 권장합니다.
• 다품목 운영이라면 품목별 매출 비중을 반영한 가중평균 단가·가중평균 변동비로 계산하세요.

실전 점검 체크리스트

• 최근 3개월 평균 매출과 비교해 손익분기 매출이 현실적인지 확인하세요.
• 상위 20% 원가 항목이 전체 변동비에서 차지하는 비중을 점검하세요.
• 고정비가 분기마다 변동된다면 보수적으로 높은 값을 기준으로 시뮬레이션하세요.
• 목표달성률이 100%를 간신히 넘는 경우 최소 2개 이상 개선 액션(단가·원가·비용)을 병행하세요.
• 적자가 예상되는 시나리오는 즉시 실행 가능한 절감 항목부터 우선순위를 정해 대응하세요.

자주 놓치는 함정

• 쿠폰·프로모션 할인율을 반영하지 않아 실제 판매단가가 과대평가되는 경우
• 결제수수료, 플랫폼 수수료, 물류비를 변동비에 누락해 기여이익률이 과대 계산되는 경우
• 시즌 인력 투입, 임시 임차료 등 변동성 고정비를 제외해 월 고정비를 과소 입력하는 경우

자주 묻는 질문